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连锁企业价格魔方:心理性价格带

本文标题连锁企业价格魔方:心理性价格带,作者:洪治纲,本文约有403个文字,大小约为2KB,预计阅读时间2分钟 ,请您欣赏。小桜教育加盟网众多优秀文章,如果想要浏览更多相关文章,请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作,但仅作为加盟参考。

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连锁企业价格魔方

让你的商品从 贵 变 不贵

对于商品性连锁企业来说,商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说,服务结构(服务性商品的结构,一般也泛称为商品结构),是一切问题的源头。因为,顾客为什么到店里来花钱,核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店,她是来店里买东西的。

连锁企业不是制造企业,连锁企业顾客导向的个体现:连锁企业没有产品结构,只有商品结构。产品是生产商的称呼,商品是连锁企业的称呼,商品是终端的称呼。这是判断一个连锁企业是不是还带着明显厂商烙印的一个简单方法,

商品问题的个典型症状:就是价格带问题

任何连锁企业,不管是服务性的,还是少售性质的,都必须有一个价格带设计。

价格带(Prince Line, 简称PL),是指一类商品或服务格和价格的分布。价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。

需要特别指出的是,制造型企业开设连锁专卖店时,很容易以为这个价格带就是以进价(或成本)再加上毛利率的方式自动得出的。这是制造企业的传统思想在作怪。

例如某厂商投资的化妆品连锁店,根据自有产品的成本加成,以及贴牌产品的进价加成,作为其连锁专卖店的售价价格带,结果造成价格带偏窄,例如:卸妆类价格集中在250元 550元之间,眼妆类集中在155元-255元之间。虽然门店天天促销打折特价,可价格带出了问题,导致精心打造顾客觉得这个店太低档,低端顾客都觉得这个店太贵,导致连锁体系,特别是加盟体系出现大波动局面。

那么具体怎么做呢?

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